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这样运营社群,好衣库店主月入最少2万

宝帧,三个孩子的妈妈,曾是中医调理师,怀二胎时接触到社交电商,至今已有5年私域卖货经验。现在在云店每月收入2万起。

“一个群就是一家店,都需要认真经营。”

“要学会把客人‘调教’成你想要的模样。”

“老板的格局决定了一家公司走的远不远、宽不宽。”

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几年寻找,终于遇见云店

五年前,正怀着二胎的宝帧收到一个朋友发送的产品链接,就此打开了自己的社交电商新世界。

“当时我一个朋友给我发了一个益生菌的链接,觉得很适合我怀孕喝,我就先买了试试,觉得很不错,就经常复购。之后我就直接被介绍注册了这家平台的店主。

我真的是在无准备下进入社交电商这个行业的。刚开始注册成为这家平台的店主时,我也只是偶尔将产品链接分享给顾客。因为我之前是做中医调理师的,所以有自己的顾客群。不过当时并没有太强的想要靠这个平台的赚钱的想法。所以只要有人买,我都直接建议他们自己注册成为店主,因为不太想赚他们钱。

之后我自己都没想到我居然做到了高级经理这个级别。但是后来平台利润下滑,店主收入减少,我开始接触其他平台,多家平台同时在做。”

虽然同时在卖好几个平台的货,但是宝帧那两年里一直都在寻求一家真正好的平台。最终在一个朋友的购物群里,她嗅到了新机会。

“今年6月的时候,我被朋友拉到了她的购物群里,发现这个群里都是在做品牌特卖,卖的产品都是知名品牌。我自己做了5年的私域卖货,这方面的嗅觉还是灵敏的,所以我里立马主动问我这个朋友招不招代理,就这样我注册了好家云店。

注册后,我就自己选了一些品发到我的社群去卖,发现反响很好,销量很不错,第一个月就卖了2万多,真的是随随便便卖一下就有这么多的销售额,而且我是当月下旬才开始卖的。也就是说,我只是顺便推荐分享下,半个月就能卖2万,那我要是认真去做呢,绝对会更高。”

被鬼谷的格局打动

原本同时在做多家平台,但是加入云店后,宝帧就专心只做云店。无论是B端的体感,还是C端的购物体验,亦或是公司背书,好家云店都未曾让宝帧失望。

“我之前是多家平台同时在做的,但是我更愿意卖云店的货,因为云店产品品类多,而且大品牌也很多。

除了我们B端觉得平台很好,C端的购物体验也很好。特别要夸奖的一点就是,售后真的绝了,售后做的真的很好。因为我是做过很多家平台的,对比下来,云店的售后真的是非常好了。

从我个人角度而言,我认为好家云店这个平台的发展前景是非常不错的。首先背书非常强大,是由腾讯投资,融资累计20亿。

我当初其实跟鬼谷是有过一次面对面的沟通的,我感觉到鬼老板的格局非常大,有全局战略眼光。我认为老板的格局决定了这家公司走的远不远、宽不宽。说实话,和鬼老板的这次谈话成为了我专心做云店的强心剂。

真实的销售数据告诉我,我专心卖云店的货是个正确的选择。我刚加入云店的半个月,销售额2万,第二个月销售额6万,第三个月10万。销售额的攀升率非常高。我现在每个月收入最低2万起。”

独家卖货秘诀,带你月入2万起

五年的社交电商经验,让宝帧修炼成了私域卖货的经验老手。对于社群卖货,她有一套自己的专属秘诀。

“一个群就是一家店,都需要认真经营。社群服务要想做的好,就不能太死板无趣。社群里的消息内容应该更加好玩一点,让人有愿意去看一眼的想法。现代人的微信群那么多,被设置成免打扰模式的群也很多,如果群里没有好物吸引人的东西,根本是不行的。

所以我播货做推荐的时候不会只是机械的转发产品、甩链接。而是以讲故事、幽默话术的方法来让大家和我一起形成一个有趣的互动。比如说,诶,预报说今天要下雨,但是今天没下雨。既然老天不下雨,那我给大家下场雨,一场红包雨。

想要顾客下单,售前就要多花功夫。我的方法是先在消费者心中埋下消费的种子。在日常的互动聊天中将消费观念一点一点植入到消费者的记忆里。比如说,我会带着我社群里的人一起敷面膜,有敷面膜打卡活动。我会在群里说,来来来,一起敷面膜啦,谁在敷面膜,拍个视频发群里打个卡呀,我给你们打卡的人发个奖励红包。

就这样,我社群里很多人养成了敷面膜的习惯。既然行程了敷面膜的习惯,那肯定就有买面膜的需求,那么之后只要平台上上线了面膜,我就可以很轻松卖出去很多面膜。而且,如果你敷面膜了,那么后续肯定还有其他的护肤需求。如此一来,护肤品也可以很好的卖出去。

在日常点滴里让顾客养成消费习惯,引导消费,做到润物细无声。最终,你的顾客会被你‘调教’成你想要的模样,那么顾客下单消费就是自然而然的事儿了。”