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阿里拼多多激战“社交电商” 看好衣库如何走出自己的私域电商之路

   社交电商自特卖品牌好衣库兴起以来,一直很热。我们抛开了社交电商的概念,不管社交电商模式是否有其流量优势。但在获客低成本与推广裂变上却有其优势。如何分析社交电商的本质,了解当前社会电子商务的模式,对于渴望玩社会电子商务的人来说,如何突破确实需要其在模式上的探索。流量是社交电商的基础,但很少有电子商务平台能够充分关注和获取社会流量。但好衣库品牌特卖平台却在这部分做的异常突出。很多人认为拼多多是社交电商。事实上,从2015年到2017年,拼多多早期发展为社交流量红利持有者,但在独立APP运营后,“社交”因素逐渐淡化。用户在拼多多可以随时随地拼多多,不用在意群里是否是他们的朋友。阿里巴巴董事会主席张勇告诉媒体:“拼多多不是社交电商,社交网络是表面的东西“。拼多多更深层次的部分将C+拼多多的购买力延伸到供应链的塑造与升级:一方面拼多多在农村电商扶贫中以农产品为生鲜产品。通过拼多多模式帮助农户销售商品,改善农产品滞销积压。另一方面,2019年后,拼多多将品类拓展到工业消费品领域,让众多OEM/ODM代工品牌搬到前台,采用C2M定制模式,保证品质,无品牌溢价,保证质优价廉。为“国潮”火添加燃料。严格来说,拼多多就是阿里,京东和社会电商项目的新电商模式。事实上,拼多多已经经历了积累需要社交流量的用户的早期阶段。根据Pinduoduo2019年第二季度的数据,一二线消费者从37%上升到48。反过来,京东和阿里需要获得大量下沉用户作为增量用户,以保持较高的增长率。覆盖下沉用户的最大流量平台是全国APP,WeChat,这就是阿里和京东做社交电商的原因。一个真正的社交电商应该满足两个条件:一是以朋友参与或裂变传播的形式获取社交流量;二是在社交平台基础设施上进行开发,运营,交易,形成闭环;阿里电商在WeChat中交易难度大,很多成熟的电商平台运行,使得当前社交电商更多的在社交流量获取和引流。

   社交电商目前的竞争格局是什么?

阿里巴巴一直痴迷于社交流量获取,但阿里巴巴的流量驱动力是“淘宝联盟”模式,淘宝客户有1.5亿多人。虽然在移动互联网时期,阿里巴巴的流量门槛明显更高,而我们聊天的流量,淘宝客户无法直接获得。这并不能阻止阿里巴巴以迂回的方式获得社交流量:一种扩大社交电商平台的方式,比如粉红生活作为淘宝联盟的新成员(淘宝客户),这些平台上的买家作为携带商品的小专家。另一种方式是组织自己的社交电商平台“淘店“。

这种向朋友推荐好东西赚钱的方式主要适合在空闲时间需要兼职工作的朋友,所以淘淘也鼓励店主给朋友和社区带来商品。而好衣库今年推出的好家云店打通了B端与C端的链接。让社交的闭环在好衣库的前仓后店的模式中形成了良性的循环中。